Начинаем бизнес с определения потребностей
Ни для кого не секрет, что организовывать бизнес надо не с позиции «что я могу предложить рынку», а с позиции «что необходимо». Для определения начального пути организации бизнеса, нам помогут потребности.
Потребность – это внутреннее состояние функциональной или психологической нужды или недостатка чего-либо для поддержания жизнедеятельности объекта, субъекта, индивида, социальной группы, общества. Являясь внутренними возбудителями активности, потребности проявляются по-разному в зависимости от ситуации.
Потребность будет проявляться в стремлении проявлять блага на объективной основе с учетом материального уровня человека и общества, уровня социально – психологического развития общества, а также субъективных факторов, т.е. развития самого человека. Психологические факторы также оказывают влияние на формирование потребности: мотивация, усвоение, восприятие, убеждение и отношение.
Мотивы поведения подразделяются на: первичные и вторичные.
Первичные:
Еда;
Напитки;
Уют;
Избавление от боли и чувства тревоги;
Сексуальные отношения;
Благополучие близких людей;
Всеобщее одобрение;
Чувство превосходства;
Умение преодолевать препятствие;
Игра;
Вторичные:
Красота и вкус;
Чистоплотность;
Расчетливость;
Любопытство;
Надежность и достоинство;
Экономность и выгода;
Образованность;
Здоровье;
Универсальность;
Данная классификация является весьма гибкой, поскольку приоритеты мотивов определяются, прежде всего, самим человеком.
По мере прогрессивного развития общества растут и потребности его членов. Люди сталкиваются со все большим количеством объектов, пробуждающих их любопытство, интерес и желание. Производители со своей стороны предпринимают целенаправленные действия для стимулирования желания обладать товарами. Они пытаются сформировать связь между тем, что они выпускают, и нуждами людей. Товар пропагандируют как средство удовлетворения одной или ряда специфических нужд. Деятель маркетинга не создает нужду, она уже существует.
Продавцы часто путают потребности с нуждами. Производитель буровых коронок может считать, что потребителю нужна его коронка, в то время как на самом деле потребителю нужна скважина. При появлении другого товара, который сможет пробурить скважину лучше и дешевле, у клиента появится новая потребность (в товаре ? новинке), хотя нужда и останется прежней (скважина).
Проанализировав данную классификацию, можно выделить в каких отраслях стоит открывать свой бизнес. Но сразу бежать и открывать очередной ресторан или закусочную, данный рынок может быть переполнен или вход в него может оказаться весьма дорогостоящим, не будем забывать и о конкуренции. Все это приводит нас к тому, что необходимо провести и анализ рынка
Читайте: |
---|
Основы партнёства:
АИРР будет сотрудничать с европейскими коллегами в сфере инновациГубернатор Томской области Виктор Кресс, являющийся председателем Ассоциации инновационных регионов России (АИРР), предложил сотрудничество в сфере ... |
Создание и управление деловыми партнерскими отношениямиПартнерство в бизнесе появляется тогда, когда при традиционном противостоянии обе стороны проигрывают. Общие цели, чрезмерные затраты, связанные с п... |
Термин «партнерство» используется на практике в разных смыслахЕго можно рассматривать как: - составную часть межгосударственных отношений (межгосударственное партнерство); - элемент взаимоотношений между гос... |
Переговоры: Обсуждаем ценуНи один вопрос, который выносится на переговоры, не вызывает такого опасения и смущения, как элементарнейшая цена услуги или продукта. Если, к приме... |
Переговоры: Установление контактаНачало беседы — это пробный камень, и недооценивать его нельзя. Задачи этапа: - наладить контакт с собеседником; - создать приятную, располаг... |
Станислав Романенко: Как создавать и использовать связи в бизнесеЧем отличается просто эффективный менеджер от эффективного и успешного? Ответ на этот вопрос получили в компании British Telecom после того, как сра... |
Поддержка предпринимательства:
Наш сайт:
Реклама*
Господдержка:
Государство удвоит помощь малому бизнесуРоссийских предпринимателей, занятых в малом и среднем бизнесе, ждет заметное увеличение государственной поддержки. Как заявил во вторник ... |
Бизнес пригласили помочь в борьбе со схемами уклонения от налоговВ Торгово-промышленной палате РФ объявили о проведении всероссийского конкурса законопроектов, призванных бороться со схемами уклонения от... |
Насколько реальна помощь малому бизнесу от государстваВ российском бизнес-сообществе тема Насколько реальна помощь малому бизнесу от государства , пожалуй, самая обсуждаемая на сегодняшний де... |